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这样设计优惠政策让家长抢着续费!

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今天我们要一起来讨论的是如何设计让家长抢着续费的优惠政策!

之前大家都在说,教育消费的需求会因为疫情滞后,但绝对不会消失,甚至在疫情结束后会带来报复性消费,实现机构业绩的爆发式增长。但随着疫情基本控制,线下也即将复课,才发现哪里来的报复性消费。疫情期间,家长有一百个借口不报名;疫情结束后,家长更会有一千个理由推脱报名。

虽然如此,可是现在让机构活下去才是最重要的,不管怎样都必须要想方设法为机构创造一些现金收入。显而易见,在招新和续费两者之间,肯定是老生续费更容易攻克一些。所以,现阶段机构必须集中精力攻老生。那么,为了让家长提前续费、抢着续费,除了做好效果呈现和学业提升规划外,更要设计好优惠政策,来降低家长的决策门槛。

中央党校(国家行政学院)教授竹立家表示,各省市党政一把手的表态或动向,往往代表该省市一段时间内的施政重点,“防倒灌”已被摆到非常突出的位置。“各地相关部署注重精准防控,绝非大而化之;突出区域一盘棋,绝非以邻为壑;强化事先防范应对,绝非事后亡羊补牢。”

“从机场这一小切口,可以看出中国不是关起门来‘防倒灌’,相关措施既不‘缺位’也不‘过头’。在‘防倒灌’的同时坚持扩大开放,不仅展现了大国担当,也在助力开放型世界经济的发展。”竹立家说。(完)

四、小小讲师投票数的抵扣,让学生将线上学习的知识点做成知识卡片、知识小报或者思维导图,然后录制串讲视频,参与比赛获得的投票数来设计抵扣。比如,5月13日-5月16日,按投票数的3倍抵扣;5月17日-5月20日,按投票数的2倍抵扣;5月21日-5月24日,按投票数的1.5倍抵扣。

“采取人性化措施让境外来华人士享受国民待遇、保障其基本人权和生活需求、让其享受适当的公共卫生和医疗服务,这些做法会在国际社会带来尊重人权的声誉。”常健说。

其次,各地确保“防倒灌”政策“有温度”,尤其是体现对人的关怀。

河南省委书记王国生在郑州新郑国际机场等地检查时指出,疫情挡不住河南开放的脚步,要让开放的大门越开越大,稳住外贸外资,用全面、辩证、长远的眼光看待当前形势、善于化危为机,进一步转变外贸发展方式。

顾名思义,是在某个特定的周期内,分阶段地根据某种特定行为或事物,按一定的比例,抵扣学费。这种方式,其实是学费减价的一种变形,只是相对学费减价而言,可控性更强。

广东省省长马兴瑞赴广州白云国际机场调研时表示,要按照依法依规、友好关怀原则,加强健康申报等疫情防控措施的解读指引,拓宽旅客对疫情相关信息获知渠道,不断优化完善健康服务;

一、提前缴纳定金的抵扣,比如,5月13日-5月16日,交的定金可以按2.5倍抵扣;5月17日-5月20日,交的定金可以按2倍抵扣;5月21日-5月24日,交的定金可以按1.5倍抵扣。当然为了控制成本、保证利润,可以设计一个定金上限,依然也可以是分阶段的上限值,比如分别是800元以内、500元以内、300元以内。

有的省市强化风险意识。湖南省委书记杜家毫在长沙黄花国际机场调研时表示,尽管当前湖南还未出现境外输入病例,但要从最坏处着想、向最好处努力,以万全的准备防范万一的发生;陕西省省长刘国中到西安咸阳国际机场等地检查时指出,要对疫情严重国家来陕人员提前研判预警,做好人员分流、安置和防控等相应准备。

三、线上学习测评成绩,就是根据学生线上学习测评分数来设计学费抵扣。比如,5月13日-5月16日,按考试成绩的3倍抵扣;5月17日-5月20日,按考试成绩的2倍抵扣;5月21日-5月24日,按考试成绩的1.5倍抵扣。

以上给校长介绍了3大类续报优惠政策:阶段抵扣、阶段报销及智慧父母俱乐部。在具体设计时,校长要根据自己校区的实际情况,来设计具体的优惠时间段和优惠金额。同时,以上3项优惠,也可以联合在一起做,达到更好的推动效果。

这项优惠政策是根据平台上某位校长的续费成功经验为基础,做的一点点延伸设计。主要是利用朗培推出的价值14600元的“有义方”智慧父母大学账号,来设计的一项优惠活动。

杜家毫强调,要针对不同地区、不同人员、不同类别采取分类管理、精准施策,既把握原则,又体现仁爱之心、谨慎之心,争取入境人员对疫情防控工作的理解和支持。

有的省市部署严密防控。吉林省委书记巴音朝鲁在长春龙嘉国际机场调研时要求严格落实各项管控措施,做到从入境到目的地“点对点、线对线”无缝对接,决不能漏掉任何一人;

蔡奇在首都机场调研时提出,要在扩大对外开放中做好入境防疫工作,采取严密严格措施守好国门,打造开放、安全、文明的口岸。

有的省市强调跨区域协同。上海市委书记李强在检查浦东国际机场时表示,各相关方面要主动跨前、密切配合,情况要多通气、信息要共享、处置要联手,加强与相关属地、落脚点的紧密衔接,加强与长三角等有关省市的及时对接,真正形成“闭环”。

在疫情结束后,机构可以设计的阶段抵扣的续报优惠政策主要有以下4种:

再次,各地注重“防倒灌”政策与“扩大对外开放”并行不悖。

据中新社记者梳理,北京、上海、广东、河南、湖南、吉林、河北、陕西等地党政一把手均专程赴当地机场调研或检查。从这些地方大员的表态和动作看,机场绝不仅是防疫“战场”或“一线”,也是复工复产、对外开放的“前哨”。

竹立家表示,考虑到近期相当一部分境外来华人员属于商务旅行,他们与各省市企业开展的交往有助于中国经济社会加速复工复产,帮助稳定外贸与外资,开拓国际市场。

在优惠政策的设计上,常规的方式就是打折、减价、拼团、赠送、秒杀等,为了创新,以及能够更好与疫情带来的一系列变化嫁接上,我们可以设计以下3种续报优惠政策。

二、线上课时的抵扣,就是根据学生在疫情期间消耗的线上课时数来设计的学费抵扣。比如,5月13日-5月16日,按20元/课时抵扣;5月17日-5月20日,按15元/课时抵扣;5月21日-5月24日,按10元/课时抵扣。

这种优惠政策与上面的阶段抵扣非常类似,只是换成了家长的某些特定消费费用的报销。疫情结束之后,大家长时间宅家,被压制已久的吃喝玩乐需求一定会爆发。那么,机构就可以和火锅点、烤肉店、景区等谈合作,以学费抵扣的形式为家长报销这些消费费用。同时,孩子马上开学,也会涉及到开学用品的准备,那么机构也可以与一些文具店、书店谈合作,来实行报销抵扣学费。

北京市委书记蔡奇在首都机场调研时强调,要坚持依法依规、严字当头、协同作战,抓实抓细各项防控措施,坚决筑牢口岸检疫防线。

首先,各地确保“防倒灌”有章可循,防控无死角。

南开大学周恩来政府管理学院教授常健表示,中国是在全球化进程中扮演重要角色的国家,国际交往不可避免。总体来看,这些省份结合现实情况对“防倒灌”采取了“必要、合乎比例和不歧视”原则,比如关于完善健康服务的做法符合精准防控的要求。

具体是家长报名机构课程,即可成为机构“智慧父母俱乐部”的合伙人,享受课程7折和免费获得智慧父母大学账号。同时,还可以赚取推广费用,推广一个智慧父母大学账号可赚取100元,介绍学生报名课程可根据业绩额获得5%-8%的提成。最后,家长累积介绍报课学生数超30人以上,则可获得机构5%-20%不等的分红权,并且以后学生可免费学习课程。但为了营造稀缺性,可以只放出50个名额,以此来促进家长提前续费。

河北省省长许勤在石家庄正定国际机场调研时指出,要对外国公民和本国公民一视同仁实施入境防控措施,对来自疫情重点国家和地区的人员及时采取相应的检验检疫、体温检测、居家或集中观察、医疗救治等举措,充分照顾当事人的合理关切,为他们提供必要的保障和协助;

阶段报销和上面的阶段抵扣一样,都是设计不同时期内的不同报销比例,以及报销金额上限。当然这种操作,重点是要提前和家长说明,只有指定的报销商店的消费费用才可以报销。同时,在与异业谈合作的时候,还可以让对方一起来分摊一些成本,比如和商店把价格谈到8折,家长在商店消费还是原价,机构也给家长100%报销,但商店要返20%给机构。

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